当家居整理师，叠几件衣服就能挣几万？
行业资讯 / 2020-05-13 16:21
- 职 业 故 事 -
迄今为止，杨桂花已为几百家客户进行过衣橱整理，整理一次的价格从千元到几万不等，客户覆盖从60后到90后。预约这项服务的，并非都是大家想象中的有钱人，也有许多上班族或是普通家庭。而她也慢慢在这项事业中找到了自己的归属感。
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2020年3月16日，晚上10:30分，整理师杨桂花发完一条微信后，合上电脑，起身穿上外套，准备结束一日的工作。这条微信是给第二日她即将上门服务的客人发送的，一是确认行程，二是核实细节。
2017年的夏天，那是杨桂花第一次去首都。她历时8天，耗资23800元，正式从一个夜市大排档老板娘变成了一名家居整理师。
杨桂花并不是一时兴起而去尝试一个新行业。她在2015年生完孩子后慢慢发现，自己那两居室的家随着孩子年纪的递增变得越来越乱。孩子杂七杂八的生活用品，堆积在家里的各个角落；衣柜里杂乱无章地塞满了大人和小孩四季的衣物；就连阳台都满满当当地摆着孩子成长时期的各类座驾。一个本来就不大的房子，再充斥着些成年人的东西，顿时显得拥挤不堪。用杨桂花自己的话来说就是，“根本无从下手，不知道该如何去收拾。”
有一天，杨桂花在一个妈妈微信群里看到大家都在讨论家里的凌乱无序。
“听说很多大城市都有衣物收纳师，真想请一个。”
“对对对，我早就想请人上门整理一番，但就是找不到。”
她突然意识到，这种事情不仅仅局限于自己的身上。杨桂花是个急性子，凡事爱琢磨。她花了一整天的时间在网上查阅涉及房间收纳的相关信息，很快发现，在一线大城市还真的有这么一群人存在，她们被称为家居整理师或者衣物收纳师。这类人主要的工作就是提供上门服务，帮助有需要的人整理空间，大到全屋整理，小到衣橱整理，统统囊括在其中。
她似乎嗅出了某些商机，第二日就下定决心北上，打算去学习这门新兴的技术。她没有经验，就在百度上找了一家看似规模庞大的培训管理公司，在她的认知里，最大的就是最专业的。
杨桂花还清晰地记得第一天上课的情形。她拿着个小本子坐在台下，腰杆挺得直直的，两眼直愣楞地望着那个站在台上激情飞扬的女导师。她一边听着女导师口里讲出的一堆生涩拗口的词汇，一边似懂非懂地拿着笔记录着。八天的课程里有六天都是理论知识教学，杨桂花觉得有些难以消化。等到最后两天实际上手的时候，她才发现那些理论还真的都运用到了具体的事项中。
最后，杨桂花带着一张印着金灿灿文字的“某某商学院”毕业证书打道回府。那是只有高中文化的她一次质的飞跃。杨桂花觉得自己好像一名拥有真才实学的高材生，满腹收纳整理的经纶，等待随时的爆发。
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回到家后，杨桂花拉着自己的大姑子，一边手把手的传授，一边把自己的家来了个彻底的改头换面，整个工程耗费了她们整整3天时间。收拾完毕后，她在网上给自己写了一篇整理对比帖子，2天时间，点击量破了7万，几百条留言涌入她的私信邮箱，一大半都是询问是否可以请她去提供上门整理服务。
那个时候，她才彻底嗅到了这个市场的巨大潜力，一张空白的纸似乎在等着她提笔去描绘。
说干就干。回来半个月后，她就注册了自己的家居整理公司，公司计划围绕最核心的衣橱整理业务开展。人员配备了3名，杨桂花、大姑子和她老公。她和大姑子负责上门提供服务，自己的老公负责开车运送物料以及前期的空间诊断工作。单子就从网上开始接，慢慢地往前蹭。
那段时间，杨桂花的手经常因为过度劳累而出现短暂抽筋，而她总是等到没有业务的时日里才贴上膏药来试图缓解。她说膏药的味道如果不小心蹭到顾客的衣服上就不太好了。就这样，杨桂花的技术也在实际操练中越发地游刃有余。
2017年末，杨桂花很意外地接到一名年轻男士的电话。一问究竟，原来这位老公婚后发现婚房完全被老婆的各类衣服、生活用品填充得一丝不漏，甚至连客厅都被完全“攻占”。
“我连个坐的地儿都没有，实在受不了了，再这么下去估计新婚就变离婚了。” 电话里男子的一番话，让杨桂花哭笑不得。
但是让杨桂花记忆犹新又颇为震惊的事情还在后头。她刚到这对小夫妻家里就发现，这是一个套内面积50㎡左右的一居室，确实如之前所说，连电视柜里面都放满了女主人的围巾和帽子。而整个客厅仿佛就是一片“鞋海”，各种各样的鞋子和鞋盒占据了半个客厅，散落在客厅地面的鞋子上还插满了一只只不配套的袜子，像是胡乱插种的盆栽，歪歪扭扭。
卧室更是乱得无处下脚，飘窗上面堆满了被褥之类的物品，挡住了窗外的阳光，显得屋子又黑又潮。一张一米八的床死死地抵住墙面，便于堆放睡衣之类的杂物。而定在墙上的衣柜，完全没有办法关上滑门，里面的衣物作一团扭合缠绕之态，用手一拉，全部倾泻出来。细心的杨桂花发现其中一个小格子里整整齐齐地叠放着一些男士衣物。
她霎时有些明白了打电话这位丈夫的心情，也有些明白了自己这个职业的使命，不由自主地想起一年前台上女导师说过的话，“断舍离、极简、协调搭配、筛减自察......这些都是最重要的家居整理收纳理念，也是目前社会下最时兴的生活方式。作为整理师的你们，必须把这种理念深入到骨子里，也要传递给你们服务的每一位顾客。”
她觉得眼前这位丈夫就把这几个家居核心理念实践得很好。
在了解完大致情况后，杨桂花戴上手套开始了整理的第一步：腾空衣柜。她将所有的衣物全部挪出来铺在了事先用整理布罩垫好的床上。第二步就是衣服分类，将拿出来的衣服按照厚薄、长短、色系、质地等细致分类。最后再依次装柜，其原则是，衣服能挂就不要叠，因为叠的衣服容易放乱，找衣时易被翻乱，拿出来后可能因为变皱而需要熨烫等，比较麻烦。而挂衣服的衣架，一定要用薄型防滑衣架，一是骨架够开阔，二是不会刮坏衣物。
为了增加衣柜的收纳力，她还备有“小神器”——分割收纳盒、收纳箱，把不常穿的衣物、被褥和床单全部归纳整理到那种顶端、侧端都有拉链的箱子里，按功能堆放在衣柜的顶部。这样既便于整理，也便于拿取。
“贴好标签、按序排列的收纳箱是帮助客户合理地分区，这样就可以从视觉上达到一个统一感。”
“在南方地区，空气会让长时间不用的衣物被褥反潮、生霉。把它们整理在箱子中，也可让整个衣橱如同抽屉一般，独立隔断且保持物品的干燥。” 杨桂花给站在她身后年轻的丈夫说道。
而后，杨桂花和大姑子又对门口和封闭式阳台上的鞋柜重新进行了改造。
“增加了许多层板，所有层板的高度尺寸都要遵循顾客的实际情况来做计算，只有这样才能让本来只够装100双鞋的柜子整齐地装下200双。” 杨桂花一边拿着锤子敲打着之前鞋柜里的层板一边回头继续解释。
杨桂花和大姑子从早上8点半一直干到晚上10点半，终于整理好了这个50平米的小家，整理鞋子时，杨桂花还特意细心地数了数，女鞋228双，男鞋6双。临走的时候，年轻的丈夫意味深长地朝杨桂花说了一句：“还好有你们这类人存在，希望3200块钱可以换回家中一整年的安宁。”
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曾经有人对杨桂花说：“你们这个行业真轻松，随随便便叠几件衣物就可以进账几千甚至几万。”
有人以为只要随意地整理下衣柜就能赚钱，却不知这份职业背后的辛苦。杨桂花有些无奈，她说：“按一位客户家有两个衣柜来计算，需要2到3名整理师花费7-8小时去整理归类。而里面涉及到的细节，更是数不胜数，没有点恒心和忍耐力，根本坚持不下去。”
“更何况，还得有理论知识的支撑，她懂什么叫断舍离吗？”
记得在2018年的那个夏天，整个城市在热浪的裹挟下闷得发慌。而此时的杨桂花已经有了一个5人的固定班底，这些人都是她手把手教出来的远亲近戚。她们每天被一辆二手面包车拉着穿梭在市里的各大小区。
“车子是二手的，为了省钱。动力不行也安装不了空调，只能干熬着，汗水多到都可以洗脸了。”
“有时候，我们去到了豪华小区，车子都要停老远，生怕磕碰、擦刮到车库里的豪车。” 杨桂花笑嘻嘻地自嘲着。
在杨桂花的心里，一直有一种固有般的阶级划分。她自己从农村出来，和老公一起干了四五年大排档，幸幸苦苦攒下了一间屋子，生了一个闺女。她心里对有钱人有一种天生的疏离感和自卑感，每一次去到别墅类型的屋子里做整理时，都会特别谨小细微。
七月的一天，她在一家别墅做衣橱整理。那家50多岁的女主人，在她上过洗手间后，当着她的面吩咐家里的保姆拿着消毒水挨着擦拭一遍马桶。那种眼神中的鄙夷混杂着消毒水的味道让杨桂花有些作呕。但她却分明地感觉到，即使自己身处于豪宅之中，手里握有各种奢侈物品，但咫尺之间的两人之间依然有一道鸿沟，无法越级。
这件事情在随后的一个月里像魔咒一样搅扰着杨桂花的内心。
“没有什么高低之差，我们干的活，她也不会干。她戴有色眼镜看人是她素质问题。而我们只用做好自己的事情，就问心无愧。” 杨桂花平日沉默寡言的老公似乎是看出了她这几日的不悦。
“对，越是这样，我们就应该越有战斗力。” 杨桂花闷生生地点了点头。
她开始重新审视自己团队的服务细节。她给自己和团队的每一个人定制了专门的工作服，鞋子，拉杆箱。从到顾客家的第一刻开始，就穿好全套装备，戴上口罩和手套，消毒液放在每个整理师的随身小包里，包里还有卷尺、针线、剪刀、小夹子、一次性手套、湿巾等物件。
她想着，不光要把专业技术做到位，还要把涉及的每一个周边都做到最好。
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细致做事的人总是会有好的回报的。
靠着有口皆碑的传播，到2018年年底，杨桂花的整理师团队已经扩充到了12人。整个公司的整理人员不再局限于周边亲人，多了一些闻讯而来应聘的人。而公司所有的服务都通过预约制来实现。她越发地确定，衣橱整理占了整个家居整理类别的大比例。
19年新年伊始，她接到一个大单子。四层楼的独栋别墅，做衣橱和厨房整理。前期的空间诊断就花费了她整整一天的时间。当她给顾客做完预算，报出三万五的价格时，自己都有些震惊。
“钱不是问题，关键是要我满意。” 别墅女主人发话了。
看着眼前这个雍容华贵的中年女人，杨桂花心里嗝了一声，她想起了夏天那个带有鄙夷眼神的中年妇女。
“好的，您放心，肯定让您及家人满意。我计算了一下，整理时间定在后日，上门6位整理师，计划用3天的时间完成全屋衣橱和厨房的整理。” 杨桂花补充道。
“那就拜托给你们了，家里实在是没地儿放东西了，每天找衣服穿都是一件困难的事情。” 女主人轻言细语地笑着说道。
别墅女主人姓陈，将近60岁，整栋房子住着一家四口外加保姆一名。杨桂花计划从上往下，先衣橱、后厨房的步骤开始整理。
陈姐主卧的衣帽间长达20余米，即使家中备有保姆，衣帽间里面依旧是胡乱地装满了陈姐和丈夫的衣物，就包包一项目测就占据了10来米的空间。而楼下一层，儿子和儿媳的房间更乱。年轻人的亚生活作派体现得淋漓尽致，出门光鲜亮丽，卧室一团乱麻。
“不是我不收拾，是少东家自己不准我去整理的。他说，我要是动了他的东西，他就找不到了。” 一直跟在杨桂花身后的保姆阿姨赶紧解释道。
杨桂花有些庆幸这家儿子儿媳还没有生孩子，不然一个将近1000平米的屋子，照样不够放置。
三个人为一组，先把所有的衣服集中起来。在女主人在场的时候，杨桂花让她配合做了第一步的筛选，目的是要把那些不穿的衣物通过时间轴和关系轴筛选出来，进行打包，给整个衣橱做一次彻底的断舍离。
剩下的步骤就是按照流程，一项一项分类、分区进行。
“手套三个小时一定要换一次，因为长时间不穿的衣服上会有层灰，摸了后再去碰浅色的物品就会留下痕迹。口罩一定不能取下，防止唾沫溅出喷到衣物上。” 杨桂花一边整理一边提醒着身边的伙伴。
在使用完1200多个衣架、25个收纳箱后，那被拆卸再重新搭板的衣帽间总算按照高矮、厚薄、色彩的顺序重新排列了一遍。
“原来我还有这件衣服呀！这件衣服总算找到了！” 陈姐和她的儿媳一直在惊叹。
而最繁琐的事情是叠理那些细小的物件，比如：围巾、皮带、帽子、袜子、内衣等。杨桂花她们用事先准备好的纸质小长盒把它们卷成正方形，再按照性质和季节把袜子、内裤、皮带和围巾归入每个盒子里。这样可以从视觉上一目了然，也可以做到最大的细化分类。
最后再按照同样的步骤掏空整个厨房柜子里的物件，按照类别、使用频率、生活习惯重置了一番。用日式收纳盒依次归类各种食物和调料，即做到了防潮又做到了整洁利索。
杨桂花说，许多客户经过整理才发现自己根本不缺衣服，有些衣服甚至吊牌都还没剪，或是同一款式的衣服已多达数件。
在杨桂花看来，进行一次专业而科学的整理工作，能让客户家中收纳方式发生巨大蜕变。而随着生活水平和人文素质的提高，家居理念也在从以前的大包大揽地填塞式购买变成极简式搭配。一次整理工作后可以让客户形成自省，最大化的做到舍弃和不盲目添置。
她说 ：“整理后的空间只要能养成不乱丢、哪里拿的放回哪儿的习惯，就不容易复乱。”
迄今为止，杨桂花已为几百家客户进行过衣橱整理，整理一次的价格从千元到几万不等，客户覆盖从60后到90后。预约这项服务的，并非都是大家想象中的有钱人，也有许多上班族或是普通家庭。而她也慢慢在这项事业中找到了自己的归属感。
杨桂花经常能收到顾客给她发来的微信，她会一一进行再次指导。而每一次整理完后，看着干净整洁的家，杨桂花会觉得特别踏实和有成就感。
几个月前，杨桂花开通了抖音，她试图向外界展示她这个行业的点滴，想让更多的人去了解并认同她们这个行业，同时也把一种新的生活理念尽最大的可能传递出去。每一次整理时，杨桂花都会上传一些整理视频，收获大批点赞和粉丝。很多人在后台留言，问她如何做整理、如何做舍弃，杨桂花为此还做了教学视频，免费推送给大家学习。
闲暇的时候，她喜欢去翻看那些后台的留言，看着这些关注，看着自己亲手建立的12人小团队，她觉得自己做的这一切都是心之所想。而那些不断获得的认同就是一种无形的力量，推着她和她的团队继续前行。
